A mudança nos hábitos de consumo e o avanço da preocupação ambiental impulsionaram o crescimento de marcas voltadas à beleza natural no Brasil. Um dos nomes que emergiram nesse cenário foi a Alva Personal Care, conhecida pelo desodorante cristal stick, que foi líder de vendas na Amazon por dois anos consecutivos. Fundada em 2018, a marca brasileira já acumula mais de 1,8 milhão de unidades vendidas por ano, um faturamento estimado de R$ 55 milhões em 2024 e presença em 40 mil pontos de venda em todo o país.
A história da Alva é, em grande parte, a história de sua fundadora. Ananda Boschilia começou a empreender em um momento em que o conceito de cosméticos naturais ainda era praticamente inexistente no Brasil. “Naquela época, o país ainda estava engatinhando nesse segmento. Falar sobre beleza limpa e consumo consciente ainda era restrito a poucos círculos e o mercado nacional não oferecia quase nada do gênero. Eu enxerguei ali uma oportunidade real”, conta.
Criada em uma família com forte cultura de bem-estar, alimentação natural e práticas sustentáveis, Ananda foi responsável por estruturar uma operação de importação e distribuição de marcas internacionais de cosméticos naturais e orgânicos. Durante quase uma década, ela liderou a representação simultânea de até oito marcas estrangeiras. “A gente achava que registrar os produtos na Anvisa era difícil, mas o difícil mesmo era botar um produto que ninguém conhecia no mercado.”
A virada estratégica veio em 2018, após o encerramento de um dos principais contratos de distribuição. “Foi um recomeço. Vi ali a chance de criar algo ainda maior, a minha própria marca. Eu queria liberdade para desenvolver produtos alinhados com os hábitos e realidades do consumidor brasileiro, com fórmulas simples, naturais e eficazes”, explica.
Desde então, a Alva Personal Care vive uma trajetória de crescimento acelerado. A decisão de abandonar a operação de importação e apostar exclusivamente na marca própria veio acompanhada de um reposicionamento completo, com novo branding, comunicação e racionalização do portfólio. “Era quase como uma crise de identidade. Uma hora eu era uma marca, depois outra. Precisei focar no que eu realmente gosto e acredito, e isso era a Alva.”
Crescimento estruturado e novas frentes
Recentemente, a Alva saltou de 15 para 55 colaboradores em apenas um ano e, segundo Ananda, a gestão de cultura interna tem sido um dos maiores desafios. “Estamos contratando agora mais C-Levels, porque a empresa está num patamar alto já de faturamento e operação. Organizar essa casa sem perder a essência é o que mais demanda hoje.”
Para garantir a transparência dos seus processos, a empresa é certificada como Empresa B, um dos selos mais exigentes do mundo em responsabilidade socioambiental, e também possui as certificações EuReciclo e Carbon Free. “Não acredito que os consumidores precisam escolher entre o que faz bem para eles e o que faz bem para o mundo. Nosso papel é entregar as duas coisas”, afirma.
Entre os próximos passos, estão o lançamento de mais de 50 novos produtos, a expansão da linha teen e de cuidados femininos com algodão orgânico, e a abertura do primeiro quiosque físico em São Paulo, prevista para 2026. Para Ananda, o momento é de consolidação e de avanço. “O natural não precisa ser caro nem complicado. A nossa história ainda é muito nova. O que fizemos até aqui foi construir estrutura. Agora, estamos prontos para expandir”, diz.