A trajetória de Michelle Tsufa mostra como adaptar-se a mercados distintos pode definir uma carreira. Com passagem por companhias como Souza Cruz, Schincariol, Nestlé, Coca-Cola e Reckitt Benckiser, Michelle construiu sua trajetória nas áreas de vendas e trade marketing. Em 2021, foi contratada pela Stanley 1913, na qual estruturou a operação comercial no Brasil e participou do processo que tornou a marca amplamente reconhecida no país. Neste ano, assumiu a direção da Sanavita, empresa de nutrição e bem-estar recém-integrada ao Grupo Farmax.
Michelle ingressou no mercado corporativo aos 26 anos, iniciando pela distribuição da Repsol YPF. Rapidamente chamou atenção por sua capacidade estratégica e assumiu posições de liderança em grandes companhias. Na Souza Cruz, teve sua primeira experiência como gerente. Passou pela Schincariol no planejamento estratégico e, na Nestlé, liderou a operação de águas, em um mercado complexo e nichado.
O aprendizado de transitar entre setores tão distintos foi decisivo: “Cada empresa tem sua linguagem e sua forma de medir resultados, mas em todas elas entendi que o que move negócios são pessoas. Sempre procurei criar meu Dream Team e entregar objetivos coletivos, não individuais”, afirma.
A passagem pela Coca-Cola FEMSA ampliou sua vivência em diferentes canais de vendas, enquanto a Reckitt Benckiser a colocou à frente do setor de cash & carry e de trade marketing. Ali, conduziu uma reestruturação que elevou a distribuição e reforçou a cultura da marca. “Foram experiências que mostraram que liderança é menos sobre controle e mais sobre inspirar. O que transforma é quando você vê o time crescendo com você e acreditando no propósito”, resume.
O salto seguinte veio em 2021, quando Michelle assumiu a área comercial e de trade marketing da Stanley 1913, detentora das marcas Stanley e Aladdin. Sua meta era ousada: tornar a Stanley tão presente quanto a Coca-Cola. Em quatro anos, ajudou a transformar a marca em sinônimo de categoria no Brasil, apostando em consistência, proximidade com o consumidor e integração real entre as áreas. “Não bastava ser aspiracional pelo preço ou posicionamento. O desafio era estar na rotina, no lazer, na festa, no dia a dia do brasileiro”, relembra.
Nova área de atuação
Em 2025, Michelle aceitou um novo desafio: assumir as operações da Sanavita, marca recém-integrada ao Grupo Farmax. Com foco em nutrição inteligente e saúde, a executiva vê no movimento um passo natural de sua trajetória. “A Sanavita tem credibilidade científica e um time apaixonado pelo que faz. Mais do que produtos, queremos entregar experiências de bem-estar”, explica.
Esse olhar humanizado também guia sua visão de liderança. Para Michelle, o bem-estar das equipes vai além do equilíbrio. “Felicidade está em ser ouvido, em poder mudar, em deixar de ser apenas uma matrícula e passar a ser reconhecido pelo nome, como protagonista do resultado. Quando isso acontece, o colaborador assume a responsabilidade e a entrega é muito maior do que qualquer expectativa”, defende.
Na nova fase, à frente da Sanavita, Tsufa aposta na combinação de credibilidade científica e proximidade com o consumidor como diferencial competitivo. A empresa, que agora faz parte do Grupo Farmax, atua em um segmento de expansão acelerada, nutrição e bem-estar, e deve ganhar novas frentes de produtos e canais de distribuição. “Quero que a Sanavita esteja presente em todos os momentos da vida do consumidor. Mais do que produtos, queremos entregar experiências”, afirma.
Com o desafio de ampliar a presença da marca em um mercado cada vez mais disputado, a executiva concentra seus esforços em duas frentes: inovação no portfólio e fortalecimento da relação direta com o consumidor.