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Networking: Entre o impulso e a timidez, saiba como ser eficiente em suas conexões

Fazer conexões é uma habilidade essencial para o crescimento profissional – mas cuidado para não exagerar, agarrando cada oportunidade como se fosse a última. Saiba como fazer um networking de forma mais eficiente e estratégica.

Renata Spallici

Renata Spallicii Renata Spallici https://mulher.istoe.com.br/author/renataspallicci/

12/12/2023 - 18:04

Por exercer um cargo de destaque, como VP de uma indústria farmacêutica, vejo que muitas pessoas erram na forma de fazer conexões profissionais de forma eficiente e cautelosa. Não raro sou abordada impulsivamente, às vezes em locais não apropriados, para os mais diversos pedidos: patrocínios, oportunidades profissionais, palestras…

Aprendemos com alguns gurus do empreendedorismo a não desperdiçar oportunidades, mas o senso de adequação deve sempre ser respeitado.

Pedir um contato para uma futura aproximação é sempre mais saudável do que simplesmente tentar “vender” seu peixe em um corredor de aeroporto ou em um evento social…

Outro ponto importante a se considerar no networking é que relações profissionais devem sempre ser baseadas na reciprocidade, portanto tenha sempre em mente que, ao construir relacionamentos, você também precisa ter alguma moeda de troca para oferecer!

Tendo esses princípios básicos em mente, aqui estariam alguns passos essenciais para guiar essa jornada:

  • Supere seus medos: Muitas pessoas sentem ansiedade ao se imaginarem em ambientes desconhecidos. A chave para superá-la é ser autêntico. Não é necessário ser extrovertido; a autenticidade e a credibilidade são fundamentais.
  • Planeje sua rede: Construir uma rede de relacionamentos é um projeto sério. Liste as pessoas que você conhece, identifique como elas se conectam e planeje maneiras inteligentes e criativas de se aproximar delas.
  • Saiba quem são as pessoas: Conheça profundamente as pessoas em sua rede – seus projetos, objetivos, sonhos e necessidades. A qualidade da rede supera em muito a quantidade.
  • Ajude os outros: A base do networking é a reciprocidade. Ofereça ajuda antes de buscar algo em troca. Ser uma pessoa que oferece auxílio constrói reputação e confiança.
  • Seja criativo em suas conexões: Enxergue seus concorrentes como aliados potenciais. Há oportunidades de colaboração, mesmo em áreas competitivas. Esteja receptivo para novas conexões e parcerias.
  • Procure grupos relevantes: Identifique grupos e conexões que se alinhem aos seus objetivos. Seja estratégico ao escolher onde investir seu tempo e energia.
  • Apresente-se de forma eficiente: Desenvolva um “discurso de elevador” conciso e impactante. Seja claro sobre quem você é, o que faz e como pode agregar valor.
  • Cultive relacionamentos: Uma lista de contatos só é valiosa se cultivada. Mantenha o contato constante, mesmo que seja virtualmente. Retorne mensagens e telefonemas dentro de 48 horas.
  • Aja com Integridade: Sua reputação é seu bem mais valioso. Construa seu networking ética e prudentemente. Não use subterfúgios e lembre-se de que boas ações tendem a produzir efeitos positivos.

Ao longo de minha carreira, construí uma rede sólida que desempenhou um papel fundamental em muitas conquistas. Contudo, o verdadeiro valor está na capacidade de ser um elo para a realização de projetos, unindo pessoas e oportunidades. Um networking bem-sucedido é uma via de mão dupla, uma vez que proporciona crescimento tanto profissional quanto pessoal.

Comece agora a aprimorar seu networking. Em breve, você colherá os frutos dessas relações autênticas e estratégicas.

*Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do IstoÉ. 

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